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为什么微商这么不好做:原因是什么,出路在哪里?

更新时间:2020-07-13 21:16 点击:

为什么微商这么不好做?

 

现在大家都能这么说,就像说每年生意不好做一样的!

为什么不好做?因为大家都在做,竞争激烈,因为环境变了,微信开始关注了。

卧榻之侧岂容他人酣睡呢?

所以,你需要转变思维和观念:微商思维的去微商化!

 

微商诞生于微信生态,2014年是微商元年,几年时间,发展迅猛,问题也随之暴露!

面膜,化妆品,膏药,这些刚需,高频的产品是微商发展起来的超级大品类。

微商实际上是以人为核心的裂变模式,也是一种互联网零售模式。

短短几年时间,微商发展非常快,也衰落得很快,主要受制于微信生态的限制和政策的控制。

2019年,是直销和微商受到打击最严重的一年了。

百日行动,微商,直销一片哀嚎。

但微商也在升级和发展。

微商什么?

 

微商的本质是人,是基于社交、社群关系的一种零售形式。注意:是人为核心,不是产品为核心。但产品是基础,人是关键。

微商的本质是:裂变!
微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品,不同的地方是销售的路径和方式不同,仅此而已。

新渠道为王时代的到来。

新渠道为王到来,其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作,快速让品牌火爆起来。

微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。

微商的发展

 

朋友圈刷屏、吸粉,欺诈、暴力营销、拉人头方式招代理等等,但这并不是微商没落的首要因素,只要基于社交平台的需求存在,而且 不断增强,微商就会蓬勃发展。

洞察人性,造梦,分销,代理······

第一阶段:暴力刷屏;

第二阶段:疯狂吸粉;

第三阶段:社群新零售;

微商的发展就是社群电商+新零售

 

 

社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

微商思维是值得思考、借鉴的,微商思维的核心是人,关键是裂变思维,非常吻合社群+新零售的模式。

微商给人印象不好,是因为之前的手段很粗暴,有点low,但简单粗暴的做法也很有效;

微商思维核心不是品牌,但一定是产品,产品不好一切白搭;但产品好也不一定起得来,所以:背书,包装,策划,运营,团队,推广都非常重要,但一切都是人为核心的运营,包含了整体的策划核心裂变模式加团队和运营。

微商思维的去微商化:社群+新零售模式怎么玩?

 

新在哪里?不是微商,不做多级分销;不是招代理,不压货;

线上引流,线下的体验,用社群进行转化,用存量找增量,高频互动实现裂变。


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