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选择做微商你应该理清的几件事

更新时间:2020-07-28 22:08 点击:

昨晚保健品店主月姐姐到我家送货,出于好奇,跟她寒暄了几句,大略是说经历了新年的疫情,保健品行业的春天到了,甚是羡慕啊。结果“言者无心,听者伤心”,刚好触到了人家的痛点,月姐姐往沙发上一坐就打开了话匣子,将这两年的传统保健品行业经营的难处大大倾诉了一番,琐琐碎碎一大番苦水,大略是说以下几点:

 

实体店经营成本高

市中心的实体店面租金成本一直居高,每月经营收入刨去水电租金开支,往往所剩无几。外加物流开支、店面压货,一不捏紧账本就很容易造成“滚雪球”式的资金窟窿。

 

微商崛起对传统保健品行业冲击很大

保健品微商经营方式灵活、获客成本低,导致很多传统实体店的粉丝流失。相对有稳定性的都是一些中老年粉丝,产生的营收效益不温不火,客户维护的成本还很高。

 

公司寻求转型道路牺牲实体店主利益

在市场冲击下的保健品公司开始寻求更便捷、高效、低成本的经营方式,通过云商城等工具使平台直接对接客户。这样导致原来一步一步经营团队、踏实成长起来的实体店店主利益被架空,难免让人寒心。

 

听完月姐姐的一番倾吐,我也跟着她深深地叹了口气,接着我问她:“如果是这样的情况,您有没有想过与时俱进,转型做微商吧?”结果那位姐姐一口“我也想啊,太难了”将我的想法打断,怎么个难法呢?她是这样说的:

 

遇过骗子“微商”,印象太差

实体店开着,长期有各路人士上门寻求契机。其中不乏有一些贪婪之辈自吹自擂,煽风点火,蒙骗消费者支付大额“加盟费”,做“年入百万”的致富美梦。月姐姐身边发生的案例是一位150斤的胖墩朋友被“洗脑”,用信用卡刷掉5万元,企图实现“暴瘦和暴富”的美梦,结果货款出去,一周后对方成了钻进土里的泥鳅,不见踪影。

 

害怕压货,卖不出去

大部分微商品牌制度都是代理商需要“提货入门”,很多新手加盟后货卖不出去,商品积压,叹息连连。说到这里,完全可以感受到月姐姐对“压货”这两个字谈之色变,深恶痛绝。

 

孤军奋战,干不动了

从一个最低级别销售员到成为一名实体店店主,这条路月姐走了十年。本以为接手实体店人生到达新高度,结果无情的市场将她推到了转型的风口浪尖上,实在是人累心累钱包累。

 

怕损人脉,得不偿失

月姐姐认为,做人必须实诚。看过太多不讲究的微商人坑蒙拐骗,拉身边最亲近的人卖货,不顾一切对人际关系“套现”,这种行为是万万不能长久的。

 

谈到这里我对月姐姐的坦诚和直爽感到敬佩,一个有担当的生意人正应该是这样站在阳光下,活在春风里。但人生的道路漫漫,商场日新月异、风云诡谲、不进则退,要想在这样的环境中求生存,理性的选择、健康的体魄、坚强的心智、娴熟的经营能力是缺一不可的。从这样的头绪出发,我尝试和月姐姐梳理出一些头绪,总结起来成为了选择做微商你应该厘清的几件事”

 

一、理性选择适合自己的平台、团队和产品

清楚自己的优势和特长,匹配适合自己的业务领域。在有大方向之后,对平台和团队进行尽可能多的了解。盲目选择导致一个黯然结尾,事出,总有因。月姐说的代理商压货销售困难的情况,大多从这里出的问题。


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