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做微商要学会“裂变”,这样才能大大提高你的收益!

更新时间:2020-06-28 21:05 点击:

其实微商的玩法,是一个“裂变”的过程,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区、社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。

以此类推,一层一层的往外传播。但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一 个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。

产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,才能为你带来正真的效益。

任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:

1. 用户为什么买我的产品?
2. 用户买这产品是为了解决什么需求?
3. 在什么场景下用户才会想起我?

首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性:

(1)性价比高

任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?

性价比高应该从哪里体现出来呢?最主要的表现形式,在文案中,通过对比其他产品得出这款不管在功效和价格上都是最划算的。

所以,微商一定要将产品往“三高三低”高性价比去打造:

三高:高颜值、高品质、高效率
三低:低成本、低毛利、低价格

这六个地方达到之后,你的产品就是高性价比的产品了。

(2)图片和包装精美

图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素。

互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。

人都是喜欢 美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!

(3)它没我有,它有没我好

别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。

当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

接下来,我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?

每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以,怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。

只要抓住核心的需要,产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如护肤品,用户的需求是能够保持年轻,所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,都是毫无意义的。

最后,我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我的产品。

比如,在某些场景里,我们的脑海都会想到什么,上火了,喝什么,加多宝凉茶。这就是场景的威力,从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅、熬夜、烧烤容易上火。

当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们,我们都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。

当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识。

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微商是基于社交关系的营销,我们分享的不是产品本身,而是带给消费者的感觉和利益(利他),在网上人们更愿意为你的价值、服务付费,不仅仅是你的产品,有时候可以更多的给消费者提供价值,情感需求,卖产品是顺带的。


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