微商好产品网

如何看待地摊经济?地摊经济会走多远?

更新时间:2020-06-23 07:32 点击:

2020年受疫情影响,整个国家经济遭到重创,失业人数持续上升,国家纷纷出台相关扶持政策帮助经济复苏,如地摊经济。

合适参与地摊经济的人群

首先是从性格上,应该是外向人群,喜欢跟人打交道的,地摊最开始的成交战术就是靠叫卖,演变到现在靠什么呢,当然是靠才艺,你有什么才艺都使出来吧,

比如你是高跟鞋的,是不是得自己穿起来,走上一段秀,嘴巴说一串顺口溜,让人看看,穿上去是不是真的好看,

再比如你是卖胶水的,是不是得把胶水沾布上贴上石头上提起来转动,让人看看,胶水的质量是不是真的好,

这就是才艺,也是性格,这类人适合地摊。

其次是从稀缺上,你有的,别人没有的,无法和你产生同质化竞争,也就是你有手艺手工做出来的小产品或食品,这类人适合摆地摊。

最后是从资源上,你有很低价资源渠道,你可以打造一个亮的LED的灯直接标明价格,薄利多销模式,这类人也很适合摆地摊。

今年全民地摊的背景下能赚到钱,基本上就是上面三类人群,当然永庆也不具备这些能力,所以我没有去摆地摊,要不然我早跑出去叫卖了,何必苦逼写文章呢。

 

摆地摊的方法论

先考察准备摆地方的位置,再决定选择进货什么样的商品去卖,并不是人流量大敢卖就有人敢买。

好比如叫你去地铁口上摆摊卖猪肉一样,你认为能卖出去吗?

一样的道理,什么样的地方卖什么样的货,什么汤配什么菜。

进货的渠道: 1688阿里巴巴、拼多多,这两家价格相较低,利润空间大,今年两家都推出了地摊经济的摊主扶持计划。

所以摆地摊流程: 考察地理位置,进货商品,确定白天夜天摊,定好价格,设好话术,开始摆摊。

关于地理位置这个不需要你去找,打电话给当地的城管问,今年地摊位列入了城市考核的指标。

关于进货选品,这个根据你的地理位置人群画像需求和白天与黑夜摊来定。

关于摆地摊的话术你可以自己设计,也可以找我要,我整理了一份,私我发你。

关于价格参考同行价格就行,这没什么好说的。


地摊的技巧

这里我说一个经济学上的东西,价格歧视,也就是对什么样的人卖什么样的价格,

遇到爱讲价的大妈就给提高价钱让他砍到正常利润原价,遇到恋爱中情侣就狠宰一波,这个玩法 一定要灵活运用,不能死板。

如果是表演才艺一定要开音箱带背景音乐,不能光说,人都需要调情,也就是情绪购买。

如果是卖衣服类的夜市一定要搞个灯足够亮把衣服照亮亮,越亮越新,越亮越高大上。

就先说这些吧,技巧类自行百度会有很多前辈给出的经验,本文章主题是洞察不是教学。


 

地摊经济的走势与未来

地摊经济会成为一种正规化的地摊军,正常摊位费,税收,摊主证等其他费用。

地摊经济未来会成为社会经济的一部分,但总体占比还是少数的,别看现在是全民地摊,过几个月真正能活来的少之又少。

因为大量的历史发展告诉我们大部分人并不适合做生意,这一点我们必须承认,

未来的地摊走向更像是一种职业一样,平凡之平凡,普通之普通。


 

这次疫情重新开放对社会的影响

首先是行业,对制造业是好的,对电商是有一定小规模冲击的,对线上线下批发市场是一次新的资源激活。

对地摊旁边的店铺,有人会认为地摊会夺取店铺的人流量,实际上是表象不是本质,本质是羊群效益,不仅不会夺去流量,还会带来流量

生活中我们会看到,有一些地摊在人家老板店门口摆摊,不仅不赶走,反而还是聊的很嗨,其实背后是利益共同体,这样的老板很精明。


扫描二维码进入小程序商城
上一篇:如何让“地摊经济”真正火起来? 下一篇:没有了
康之原健康商城