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营销小白须知11种常见营销方式

更新时间:2020-06-23 07:08 点击:

今天和大家分享营销小白须知11种常见营销方式。

营销图片

1数据库营销

数据库营销就是企业通过收集、积累用户信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等不同的营销方式进行客户深度挖掘与关系维护的一种营销方式。

核心点:数据的收集、数据分类整理、数据挖掘与数据利用、数据转化等。

2整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

核心点:系统规划为基础、能够灵活运用各类营销方法、层次化。

3事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

核心点:敏锐的嗅觉、热点事件的精准把握、强大的策划团队、主打平台。

互联网营销

4病毒营销

病毒营销(又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。

核心点:病毒源(内容策划、传播载体)、媒介(传播渠道等)、前置规划;

5饥饿营销

饥饿营销是指产品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

核心点:非常棒的产品、制造饥饿点、把握进度与尺度、外部资源整合;

6关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

核心点:关系开发、关系维护、合作共赢机制、持续的营销内容;

7服务营销

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动,是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销手段,作为服务营销的重要环节,顾客关注工作质量的高低,将决定后续环节的成功与否,影响服务整体方案的效果。

核心点:以需求为起点、建立服务标准、制定完善的服务体系、服务人员专业度;

8会员营销

会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

核心点:会员系统、会员权益、会员分级管理办法、会员跟踪与日常服务;

9新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。主要包括但不限于:门户、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。

核心点:定位主体渠道、明确运营模式、内容为王;

新媒体营销

10情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。


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