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如何让你的好友认可你的产品?

更新时间:2020-06-01 20:34 点击:

当你使用到一个不错的产品,你想要分享出去,去给你的朋友安利,可是产品没有名气,谁会信你呢?就算是出于人情认可了你一次,可是人情不能完全促进今后的可持续发展的。

所以亲爱的朋友,我们到底该怎么处理这种情况,不至于丢失这个客户呢?

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提供价值,解决问题

有不少朋友做微商的,产品也都是自己试过的,可是每次去安利吧,总是不见多少人感兴趣,成交率也不高,想想,这又是为什么呢?

如果你真想把产品卖给消费者,仅仅靠你认为产品好,还是远远不够的。微商强调的是人的作用,是让消费者感觉你比他专业,你能解决他自己解决不了的问题。

但是你的立足点是什么呢?不是你比他专业,而是你的产品比其它产品好。那么你要知道,在你向消费者推销之前,他在脑海中早就有一个消费认知了。什么消费者认知?如果你是卖矿泉水的,他会认为农夫山泉的比你的好喝;如果你是卖车的,他会认为奔驰的车比你的好开。所以,做微商过多地向顾客强调自己的产品好,反而会让你卖不出去产品。

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建立信任

那应该怎么办呢?

首先,千万不要贪快。对于刚加来的好友或者朋友推荐的好友,不要上来就想着卖货。微商卖的不是产品,而是人心。

在你和顾客之间还没有建立起信任感的时候,先不要着急卖任何东西。那怎么跟加来的好友建立起信任感呢?吸粉、发圈、聊天、培训这四点,一定要记住。而发圈、聊天、培训都是为了让你和陌生人之间建立起信任感。

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少发广告,多发反馈

那微商怎么发朋友圈?就我做微商的经验来讲,80%的顾客都是在关注朋友圈一段时间之后,再来咨询最终达成交易的。所以,朋友圈的运营对于微商来说是非常重要的。

但是如果你想和陌生人建立起信任感,一定要记住一个原则,少发产品广告,多发个人生活和产品试用。现在的消费者都不傻,你去发广告吹自己的产品多好,其实大家都已经麻木了,都知道是咋回事了。如果真有你说的那么好,为什么你不自己用呢?如果你都不用自己卖的产品,消费者又凭什么相信你呢?

举个我自己的例子吧。我每天早晚都会用洁面乳洗脸,睡觉之前,还会在脸上拍拍水凝霜。然后,我会把使用的全过程发到朋友圈,再配上几句自己的感受。那这个时候,我是通过自用产品,来证明我这个人是靠谱的。为什么我靠谱?因为我推荐的产品,我自己在用,而且你们可以看到我使用前后皮肤的明显变化。

自己的产品只有自己亲身体验过了,才能最真切的去告诉客户反馈,不然一切得到的反馈都是耳听为虚。

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先搭讪,后联络

接着再来说聊天,这又是一个很大的话题。经常有同学跑来问,成创老师,你觉得微商沟通有什么技巧?其实,沟通并没有什么技巧,关键是看你有没有耐心,能不能付出真心!大家想啊,你跟陌生人聊天的目的是什么?是为了建立起信任感。但如果你全部是用的技巧,全部是用的套路,你觉得人家会对你有好感吗?

其实关于沟通就是两个步奏,先搭讪,后联络。怎么搭讪呢?我经常用的方式就是嘘寒问暖。当对方看见有人对她嘘寒问暖,哪怕这一次,她对你影响不深刻。但只要你有耐心,隔三差五地对她进行问候,就是山川也会融化的。那这个时候,你就要和她多联络,把你们之间的关系,从陌生人变成熟人。

那你怎么联络呢?找你和他之间的共同点,只要找到了共同点,那信任感就会大大增强,谈起话来也是停不下来的节奏。或者找对方的兴趣爱好,什么都能成为联络的切入点。

在你这样耐心的沟通之下,这个人就会对你从产生兴趣,从而产生信任,然后她就会去看你的朋友圈。这个时候,她看到你在使用产品,而且你对护肤真的有很深的研究,跟你和他说的一模一样。那这个时候,如果她有肌肤的问题,或者她正好需要护肤品,她就会因为相信你,而购买你给她推荐的产品。


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