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微商实操干货分享!

更新时间:2020-05-15 19:27 点击:

经常看到朋友圈里一些小微商,稍微挣到几个钱就大手大脚,馒头不吃吃肉包,吃个煎饼果子还要加鸡蛋,出门打的,点菜点一桌,挣那点钱全给霍霍了。回头一到月底就吃糠咽菜,跑来问我:“老师老师,我收入不行了,我的好友买过一次都不买了,怎么破啊?”

哥本着微商男神的原则,只好再出文给你们指点一番~

众所周知,我们微信上成交,最理想的状态是好友们都急切需求产品,这样的交易怎么样都很顺畅。

但往往事与愿违,一个微商面临更实际的问题是好友们普遍处于沉默、观察、观望的居多,绝大部分的好友都是并没那么急着需要产品,或是并不需要一次购买太多产品,以至于微商的微信好友数和实际的成交数量总是不成正比。

因此啊,微商往往会利用人们的一些贪便宜心理去动摇好友们消费,比如给优惠、送赠品等等。这也是为什么,我们在节假日收到微商们的各种“活动群发”,无一例外都是活动xx折、买一送一、送价值xx元礼品等,千篇一律。

可问题就来了,贪便宜消费本质上是利用人的“占便宜”心理,何为占便宜,是她觉得她得到的是远大于她付出的(比如付出1块钱能得到100元),因而会觉得占到了很大便宜心满意足购买产品。

而我们常见到的微商打折是什么原理呢?你一份产品卖300元,给她打7折,也就是优惠了90元,她得付给你210元。那么,从顾客角度算这笔账就是:

她得到的:优惠90元。

她付出的:消费210元。

付出的远高于她得到的,这就已经完全背离了贪便宜消费的本质!

为了占一个90元的便宜而特地去消费210元,你觉得换做你你愿意吗?你会觉得占到了多大便宜吗?并不会。这也是为什么,往往微商们自认为的优惠xx折、送价值xx元礼品等力度再大,却打动不了任何好友消费。

因此啊 ,微商想用占便宜心理打动成交好友的核心前提,是必须让好友们“得到的”明面上远大于他们所“付出的”!

就以上面的例子为例,相比“购买300元的产品打7折”,你如果改成“购买300元的产品送600元现金抵扣券”,是不是更满足了贪便宜消费的条件!

一边是付出210元,得到90元,得到远<付出;

一边是付出300元,得到600元,得到远>付出!

而赠送的600元抵扣券你可以拆分成10次让好友们使用,第一次消费抵扣20元,第二次消费抵扣25元,第三次消费抵扣30元…以此类推,拆分成10次把这600元的抵扣券消费完。

而且越往后面每次可抵扣的金额越大,因而使用次数越多,越不舍得“放弃”使用抵扣券,这样你就牢牢黏住了她10次消费!

所以啊,发放给好友600元抵扣券并不是真的让她一次换取600元的产品,而是每次限定可抵扣的金额,这样好友每使用一次抵扣券的条件是她会真金白银消费一次产品,你有亏损或者倒贴什么吗?完全没有,只是相当于每次消费给出一定金额的优惠而已。

比如第一次使用抵扣券可抵扣20元,实际上不就是你给她优惠了20元而已吗?第二次消费优惠25元,第三次优惠30元,等于每消费一次产品就给她优惠个20元、25元、30元…这比起你一次给出7折(优惠90元)反而还多赚了利润,更何况,还一连黏住了对方10次消费!

所以啊,好多微商经常抱怨顾客复购低、同一顾客身上消费次数不多,其实微商只要用一点点小心机,就能牢牢黏住好友们一次又一次购买!

以下以我卖大闸蟹时为例:

so,确定了贪便宜消费的基础原理,下一步我们可以把这个玩法更加推进一层,就是:直接向好友们出售现金抵扣券!

如:19.9购买199元现金抵扣券,另外再送飘柔洗发水750ml去屑控油装1套!

这样的原理是什么呢?首先,我们可以在淘宝上直接搜到出售单价为19.9的正品飘柔洗发水套装:


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