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揭秘新零售行业新品起盘最重要的一步,你知道吗?

更新时间:2020-03-22 19:46 点击:

许多的传统企业、实体门店和工厂老板都想转型做微商、社交零售,但是他们不熟悉这个行业,可能接触过小微商,接触不到操盘手和微商品牌创始人,对于社交零售品牌操盘运营完全是黑箱子,毕竟大部分微商团队长是不了解品牌背后操盘运营机制的。

关于传统企业如何转型,道长今天就为大家梳理一下如何做社交零售品牌

三国里面,诸葛亮一直都在隆中,而刘备去隆中茅庐与诸葛亮谈了几分钟,就确定了一定要将诸葛亮招至旗下。

诸葛亮对于刘备的意义,就在于诸葛亮有着不同寻常人的眼光,洞悉天下格局,各个势力的强弱,能够从表面纷繁复杂的各个军阀势力中,确定了刘备的战略路线,入川,占据西蜀,然后积累实力,再进中原。

这就是隆中对,就决定了三分天下格局,这就是战略,也是诸葛亮指给刘备最佳战略路线。

战略路径选对了,后面所有的努力才有意义,否则就是白忙活一场。这也就是人们常说的选择大于努力的意思。

马云也讲过,做创业三件事:定战略、搭班子、建机制。

先要确定了战略,才能启动后面的动作。定战略,就是定方向,作为创始人,无时无刻,你都要清楚地知道你的团队行进的方向。

而定战略中,又分为三步:定市场、定目标、定对手。

首先你只有知道了你的产品所处的市场,你的用户是谁,你才能做出正确的营销推广。

其次,你是定位成为行业老大,还是老二,还是先活着,跟随行业老大的策略,只有目标清晰,才能激励团队。

最后,你的对手,这个很重要,他会对你的经营采用什么策略,这些都会影响你所选的战略路线。

01 定市场

所谓定市场,本质是定行业,定细分,定客户群体,这就要分析行业成熟度,这个行业中有无领导品牌和重要竞争对手等等。

当你的产品所处的行业属于萌芽期的时候,你就需要花费很多精力和成本去教育这个市场,最终是否收获(shouge)的是否是你,要看你的造化、实力和运气了。就像当初微软早在2001年就提出了现在的平板电脑概念,但是由于当时产业成熟度和技术限制,没能够发展起来。

在这个阶段,如果你没有足够强大的实力,还是尽量避开这些赛道。因为萌芽期的行业,一定有大量我们无法预想的各种坑等着你,有可能某个坑是致命的,是你认知之外,而且以你的能力圈和实力是根本无法逾越的。

而如果你所选的行业处在增长期的时候,尤其是爆发前夜,这就是所谓的风口。这个阶段,不要思考,快速行动,要多快就多快切入进去,你很有可能成为风口上的猪,借助品类红利期快速成长。

市场快速增长,品类红利,市场热度高,不需要自己做认知教育,销售和招商就会非常容易,这是最佳的选品阶段。

我去年辅导了一个胶原蛋白品牌,就是借助了胶原蛋白品类红利,最近两三年内火起来的品类。依靠胶原蛋白这个品牌快速起盘,即使团队很小白,经验和资源都不够丰富,一年也做到了回款2千多万,2019年的市场行情一个新品牌这样的业绩已经是非常优秀了。

当初她们起盘的时候,我跟她们创始人探讨过很多次,研究选择什么样的产品和赛道。我的建议就是选择做胶原蛋白,因为这个品类符合她们品牌的调性和人群定位,因为,他们家品牌之前主做中高端品牌进口美容和健康饮品,胶原蛋白和她们品牌调性十分的匹配。

而且,去年胶原蛋白市场处于快速增长的时期。后来,她们多次跟我说她们庆幸当初选择了胶原蛋白品牌,让他们家品牌在2019年微商行业竞争激烈的背景下,从0起盘还能获得快速增长。

如果你所选的行业正处于成熟期,你要注意行业里面有没有领导品牌,所谓行业老大。如果有老大的话,那么这个品牌的打法就和没有领导品牌肯定是不一样的。

从行业角度来说,有领导品牌的时候,你一定要差异化打造品牌,因为如果你的定位、模式和打法和领导品牌一模一样,直接竞争,胜算概率会很低。

当你了解整个行业成熟度、周期、领导品牌后,那么你就能清晰地去选择你的战略、目标和竞争对手。你可以清晰知道自己打造品牌的路径,你就能确定你的营销打法、战略目标和每个阶段的战术目标了。


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