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分销系统支撑起天然工坊的高速发展,投诉不断的竹妃纸巾该如何自处?(二)

更新时间:2020-05-11 22:01 点击:

在上篇报道中,我们简单了解了天然工坊的公司背景,以及竹妃纸巾生产方四川石化雅诗纸业有限公司因违反《广告法》遭到行政处罚一事,在这篇报道中,我们将主要了解一下天然工坊的分销模式,以及在近段时间围绕着天然工坊与竹妃纸巾层出不穷地传出来的投诉事件。

揭底模式,多级分销

竹妃上线之初,苏路江也思考过很多的销售模式。后来天然工坊选择聚焦于线上,采用F2C这种工厂直接到消费者手里的销售模式,没有中间环节,抽纸复购价单包为3.96元,这也就随之奠定了日后的天然工坊的分销系统。

据推广人员小雪(化名)介绍,目前的天然工坊采取的奖金制度名为“新推广模式”,已经实行了很长一段时间了,在天然工坊APP上购买任意一款产品就能成为会员。

据制度表显示,天然工坊的会员分为5级,分别是主管、经理、总监、高级总监以及合伙人,不同级别对应的直推人数不同。主管的累计直推人数是10人,累计三级人数是10人;经理的累计直推人数是30人,累计三级人数是200人;总监的累计直推人数是80人,累计三级人数是1000人;高级总监的累计直推人数是150人,累计三级人数是2000人;合伙人的累计直推人数是300人,累计三级人数是5000人。

在天然工坊上,定义会员级别的指标不只包括直推会员人数、累计三级人数,还包括上月新增三级业绩。累计直推人数就是一级会员人数,累计三级人数就是一级、二级和三级会员的总人数,所以,新增三级业绩也就是一级、二级和三级会员产生的总业绩。主管对应的业绩是500元,经理是5000元,总监是2万元,高级总监是4万元,合伙人是10万元。

当然,不同级别对应的奖励也各有不同。先说首次购买将会得到的奖励。以一箱99元的抽纸或卷纸为例:普通会员赚9.9元推广费,也就是10%;主管级别赚14.85元推广费,也就是15%;经理级别赚18.81元推广费,也就是19%;总监级别赚22.77元推广费,也就是23%;高级总监赚24.75元推广费,也就是25%;合伙人赚26.73元推广费,也就是27%。

再说复购奖励,我们还是以一箱99元的抽纸或卷纸为例:普通会员赚1.98元推广费,复购佣金奖励2%;主管级别赚2.97元推广费,复购佣金奖励3%;经理级别赚3.96元推广费,复购佣金奖励4%;总监级别赚4.95元推广费,复购佣金奖励5%;高级总监赚5.94元推广费,复购佣金奖励6%;合伙人赚6.93元推广费,复购佣金奖励7%。

综上所述,普通会员只有一级会员首次购买和复购的佣金奖励,没有二级以外的渠道佣金奖励,上了主管级别后,就有了渠道津贴佣金奖励。对于合伙人级别来说,合伙人的一级会员首次购买产品,他就得产品原价的27%,复购得产品原价的7%佣金,那么,这27%的分配佣金是从哪里来的?据资料介绍,就是把从传统渠道中间流通环节省下来的利润,给各级别的推广会员们分配。各级别会员的推广费为高级别减去低级别所拿到相应的差额。

上面说的是天然工坊的新制度。有“新”就有“旧”,下图就是天然工坊所实行过的旧制度:


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